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獵頭顧問:咨詢有時候比推薦人才更重要


   《職業經理人周刊》     來源:X職場官網   2019/1/16
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提到獵頭人們首先想到的是之歌職位的從業人員能夠為企業推薦人才,在大多數人眼里這個好像就是獵頭的全部工作。其實不然,推薦人才只是獵頭工作的一部分。

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獵頭除了推薦人才還會做一些咨詢服務,可以這么說,有時候獵頭的咨詢服務比推薦工作顯得更重要。

案例:幾年前某互聯網公司想要開發一個新的項目,需要一個產品經理。可事實上在當時產品經理并不是什么重要的崗位,其市場價值也沒有該公司想象的那么大。可他們還是讓獵頭幫他們推薦這個職位,獵頭公司的專業獵頭顧問對這個職位做過分析,并且將分析報告發送給該互聯網公司,可沒有音信。獵頭只好按照要求為他們補充了產品經理這一職位的人選,結果可想而知,費心招來的人并沒有起到多大的作用。

獵頭顧問在一定程度上是專業的咨詢師,能夠把職位結合市場行情進行分析,包括職業前景、行業價值、在公司能起到的作用以及薪資預算都能做出準確的分析。對企業能夠起到顧問的一個作用,企業如果合理利用這一點對公司的發展是百利而無一害的。

獵頭顧問的咨詢功能不僅體現在企業,對候選人的職業生涯也能起到一個好的規劃作用。

曾經接觸過一個候選人,是做汽車底盤設計的,從事這個行業已經十年了。說實話以這個人的資歷如果放到別的公司無論是薪資還是職業發展都能得到一個很大的提升,但是該候選人并不明白自身的價值。在他看來自己只不過做底盤設計的,跟普通的汽車修理工沒什么差別。正是這樣的錯誤認知導致現在薪水不怎么樣,干的活也最多。

對自己沒有很好的定位對于一個職場人是極其可悲的,尤其還是那種有能力的職場人。當獵頭聯系上他的時候,該候選人甚至是拒絕的。直到對他目前的職位進行了專業的分析,才使得該候選人對自己的職位有了一個清晰的認識。如今他到了獵頭推薦的企業工作,前段時間遇到他的時候,他對現在的工作非常滿意。

獵頭的顧問能力在一定程度上甚至是高于推薦能力的,無論企業還是職場人最缺的正是對行業形勢的判斷。而獵頭的專業性正好可以彌補這一點,這也是為什么現在獵頭深受廣大企業和候選人喜愛的原因之一。

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