三肖中特期期准铁算盘|24331三肖中特心水5码
點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息
 金令牌首頁 金令牌獵頭 十佳職業經理人評選 最佳雇主評選 加入俱樂部 《職業經理人周刊》 會員區   薪酬調查報告登錄 簡體 
Rss訂閱
《職業經理人周刊》 獵頭公司
職業經理人俱樂部首頁 >> 獵頭學院 >> 正文

獵頭的MPC模式(Most Placeable Candidate)


   《職業經理人周刊》     來源:百度 百家   2019/1/2
獵頭職位搜索
獵頭|自助獵頭
兼職|推薦人才

種模式是從PS模式中分化出來的。這種模式最適合某些候選人很稀缺的領域,比如AI,大數據,算法,無人駕駛,區塊鏈,物聯網等新興領域,候選人很少,客戶需求旺盛。某些高精尖的領域也適合這種模式,比如醫藥研發科學家,投資高管,外資資深律師等等。

對于這些職位,顧問接到職位需求要保持冷靜,找到人選是很困難的,不一定做得成。這種職位的正確做法是先去找到愿意考慮機會的候選人,再去找職位會容易很多。

著名獵頭機構推薦金領職位
金令牌搜索企業 職位 經理人 專訪 社區 會員
飛機租賃-中國區市場運營常務副總經理 170-300萬上海 天津
酒業集團/A股酒業上市公司營銷負責人300-700萬北京 上海
國際航空公司-亞太區商務副總監 200-250萬香港 上海
著名文旅集團-總經理(一二級聯動) 300-400萬北京 香港
國內著名金融控股集團-首席品牌官150-200萬北京 上海
光電通信芯片-INP光芯片設計資深專家 80-150萬深圳 武漢
國內知名財險保險公司-總裁/副總裁300-600萬北京 山西
教育部屬師范大學外國語學院誠聘博士30-50萬江西 北京

在5-6年前,很多國內獵頭公司強行轉向PS,是因為看到PS模式人均單產高的優勢,見獵心喜,但是很多公司付出了慘痛的代價,很多顧問都因為無法適應而離開了。要轉變人的思維是很難的,要讓顧問培養起BD能力是需要過程的,或者更徹底地說,公司可能需要重新招聘“銷售導向型”顧問。時至今日,我看到轉型成功的案例并不多,雖然市場上已經有越來越多的新興獵頭公司采用了這種模式,但是這些獵頭公司的老板基本上都是PS模式的外資獵頭公司出來創業的。

其實,沒有一種模式是絕對正確的,否則早就一統江湖了,只能說在不同的行業不同的場景下,某種模式具有優越性。在工作領域,無疑PS模式效率更高。在行業領域,KA模式會更適合。在高精尖領域,MPC模式具有優勢。

做細分行業的,可以考慮在客戶層面上采用KA模式,在職能層面上,應該根據不同的職能細分顧問,深度Mapping,培養顧問開發客戶的能力。當出現尋找新機會的高端候選人,如果現有的客戶沒有適合的崗位,幫助候選人尋找其他潛在的雇主。我們應該培養顧問形成業務“閉環”的能力和思維。如果采取這種方式的團隊,KA模式的單產未必就PK不過PS模式。

MPC模式不是適合所有顧問的。首先,MPC模式顧問要善于鉆研,其次,要敢于和高管溝通。MPC模式尋找客戶不能通過HR,直接聯系Line Manager更加有效,很多時候HR不一定知道Line Manager的需求。對于稀缺人才,即使沒有崗位,很多時候也可以為他設一個新崗位的。MPC是開發客戶的利器,是突擊的工具。在HR已經為了獵頭公司過多而煩惱的時候,有能力尋找到稀缺人才的獵頭公司才是HR的摯愛。

適當的模式很重要,各種模式各有優缺點,不能生搬硬套,但是,作為有志向的顧問,需要了解各個模式的優缺點,在不同場景下靈活運用,融會貫通,也是很有必要的。

[在線投稿] [設本站為首頁] [收藏本站] [獵頭服務]

金令牌獵頭
企業找獵頭  職業經理人找獵頭
熱點資訊
更多資訊>> 
熱點獵頭文章
更多文章>> 
關于我們 | 招聘獵頭 | 獵頭 | 自助獵頭 | 懸賞招聘 | 十佳職業經理人評選 | 年度最佳雇主評選 | 會員登錄 | 企業 | 職位 | 設為主頁
聯系我們 | 法律聲明 | 搜索 | 獵頭招聘 | 獵頭公司 | 《職業經理人周刊》 | 職業經理人俱樂部 | 沙龍活動 | 資訊 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版權所有  獵頭服務 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP備05025905號   京公網安備110105001605
點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息 獵頭顧問  
三肖中特期期准铁算盘 时时彩什么玩法稳赚 欢乐生肖是什么彩 如何稳赚极速快3 时时彩定位胆稳赚技巧和经验 飞艇中5码诀窍 聚富视界app最新版 时时彩6注必出后二 北京pk10专业计划八码 幸运飞艇精准计划免费版 11选5胆拖号码生成器